dliger

Однажды вы повстречаете человека, для которого все это не имеет значения. И тогда вы поймете, как вы бедны
Хэлфорд Лаккок

Самая волнующая фраза, какую можно услышать в науке, фраза, возвещающая о новых открытиях, — вовсе не «Эврика!», а «Как странно…»
Айзек Азимов

С чего начать.
Нужно внимательно следить, куда ведет тебя сердце, и затем прилагать все силы, чтобы не свернуть с этого пути.
Хасидское изречение

НАЙДИТЕ СВОЮ НИШУ
Когда Ф. В. Вулворт открыл свою первую лавку, другой коммерсант с той же улицы попытался противостоять новому конкуренту. Он вывесил большую табличку: «Торгуем на этом месте более пятидесяти лет».
На следующий день Вулворт тоже повесил табличку. Она гласила: «Открылись неделю назад: никакого старья».
Питер Хэй. Байки из мира бизнеса (Peter Hay. The Book of Business Anecdotes)

Стартап без бюджета – отличная книга для людей, которые только решили начать свой проект и команду из 2-х – 4-х человек гордо называют стартапом. Майк Микаловиц в очень простой и не принуждённой форме объясняет основные приоритеты и моменты, на которых в первую очередь стоит сфокусировать свое внимание.

Ну и конечно же цитаты:

Боб Марли: Моя музыка будет вечной. Это может звучать глупо, но если я вижу факт, я и говорю факт. Моя музыка будет вечной.

Эндрю Гроув: У Колумба не было бизнес-плана, когда он открыл Америку.

Энтони Роббинс: Видите ли, в жизни множество людей знаю, что делать, но мало кто делает то, что знает. Знаний недостаточно! Вы должны действовать.

Единственный неблагоприятный фактор в жизни современной молодежи – то, что она находится в столь благоприятном положении.

1. В McDonald’s каждый день питается 1% всего населения планеты.
Источник: Société Générale

2. McDonald's продает 75 гамбургеров каждую секунду.
Источник: McDonald's Operations and Training Manual via Side Dish

3. McDonald's обладает капиталом в $24 миллиарда, что ставит его на 90-ую строчку, самых больших компаний в мире.
Источник: Yahoo Finance

4. McDonald's нанимает около 1 миллиона служащих только в США каждый год.
Источник: McDonald's

5. McDonald's является самым большим дистрибьютором игрушек в мире, на игрушки приходятся 20% продаж.
Источник: QSR via Motley Fool

6. В планах McDonald's на следующие три года – открывать по одному ресторану в день в Китае.
Источник: Reuters via Paul Kedrosky

7. Примерно каждый восьмой американец работал в McDonald's.
Источник: McDonald's own estimate in 1996 via Fast Food Nation

8. McDonald's рядом с Букингемским Дрорцом принадлежит королеве Англии.
Источник: DailyMail

9. McDonald's распространил свои сети продаж в 18-ти странах.
Источник: Japan Times

Может ли быть прибольной компания, для которой главная забота – экология и человек? Книга “Маркетинг 3.0” дает на этот вопрос положительный ответ. Поступки и ценности организаций все более открыты для пристального взгляда общества. Развитие интернета и социальный сетей в частности сделало возможным и упростило обсуждение людьми существующих компаний, продуктов и брендов, их функциональный характеристик и влияния на общество. Новое поколение потребителей действительно озабочено общественными делами и проблемами. Компании должны переосмыслить себя с перейти от старых моделей к новой – Маркетингу 3.0. Именно эту мысль пытается донести до читателей Филип Котлер в своей книге.

За последние 60 лет маркетинг перешел от версии, в которой главное место отведено продукту (маркетинг 1.0), к версии, где в центре внимания находится потребитель (маркетинг 2.0). Сегодня мы наблюдаем, что маркетинг опять меняется в ответ на новые изменения среды. Компании расширяют сферу своих интересов: сначала их интересовали только продукты, потом – потребители, а теперь уже проблемы человечества. Маркетинг 3.0 – это этап, когда компании переходят от ориентации на потребителя к ориентации на человека и когда погоня за рентабельностью сочетается с корпоративной ответственностью.

Цитаты:

Генри Форд: “Каждый покупатель может заказать у нас автомобиль любого цвета при условии, что этот цвет - черный”.

Исследование, выполненное Д.Реди, Л. Хилл и Дж. Конджером, было посвящено привлечению и удержанию талантов на новых рынках. Авторы обнаружили, что высокая цель и культура находится среди самых важных факторов для служащих в Бразилии, России, Индии и Китае (страны BRIC). Служащие на новых рынках ищут работодателей, предлагающих возможность изменить мир и провести культурные преобразования в родной стране соискателя вакансии. Они так же заинтересованы в руководителях, выполняющих обещания своих брендов внутри компании. Иначе говоря, они ищут компании с правильной корпоративной культурой.

Длительного мира невозможно достичь, если большие группы населения не найдут способ выбраться из нищеты. Одним таким способом является микрокредитование. Развитие, идущее снизу, также содействует развитию демократии и прав человека. Оле Данболт Мйос.

Что бы кардинальные инновации действительно снижали уровень бедности, должны выполнятся четыре требования, сформированные Майклом Чу:

• 1. Это должны быть инновации огромного масштаба, что бы охватывать миллиарды людей, пребывающих в бедности.
• 2. Решения должны быть долговременными и охватывать несколько поколений.
• 3. Решения должны быть действительно эффективными и менять жизнь людей к лучшему.
• 4. Все это должно сопровождаться низкими затратами.

Дональд Кэлн: “Основное различие между эмоциями и разумом в том, что эмоции приводят к действиям, тогда как разум – к выводам.” Решение о покупке и лояльность к бренду в большей степени определяется эмоциями.

10 принципов маркетинга 3.0:

• 1. Относитесь к своим потребителям с любовью, а к своим конкурентам – с уважением.
• 2. Когда меняются времена, меняйтесь вместе с ними.
• 3. Однозначно провозгласите свои ценности и не отказывайтесь от них.
• 4. Сосредоточьтесь на тех клиентах, которым вы можете принести наибольшую пользу.
• 5. Устанавливайте справедливые цены, отражающие качество продукции.
• 6. Помогите своим потенциальным клиентам найти вас.
• 7. Рассматривайте своих потребителей, как пожизненных клиентов.
• 8. Любую компанию можно считать работающей в сфере услуг, поскольку любой продукт сопровождается обслуживанием потребителей.
• 9. Ежедневно всеми способами совершенствуйте свои бизнес – процессы.
• 10. Дальновидные менеджеры рассматривают не только финансовые последствия своего решения.

Динамика развития полезных связей чем-то напоминает карьеру потенциальной голливудской звезды. Оказаться вне поля видимости бывает намного хуже, чем пережить провал.

Уильям Джеймс как-то заметил: “Самая глубокая потребность человека – это потребность быть признанным.”

• Искренне интересуйтесь другими людьми.
• Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе.
• Пусть большую часть времени говорить ваш собеседник.
• Улыбайтесь.
• Говорите о том, что интересует вашего собеседника.
• Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.

Психолог Абрахам Маслоу создал теорию иерархии человеческих потребностей. Маслоу полагал, что у каждого из нас одни и те же потребности и что, прежде чем переходить к потребностям более высокого порядка, необходимо удовлетворить базовые нужды. Самая высокая потребность по Маслоу – самореализация, то есть стремление в полной мере проявить все свои лучшие качества. Маслоу утверждал, что мы не можем взяться на удовлетворение высших потребностей, пока не удовлетворим те, которые находятся в самом низу пирамиды. К ним относятся: основы жизнеобеспечения, безопасность и секс.

Марк Маккормак: Творчество в бизнесе зачастую состоит лишь в том, чтобы соединить между собой идеи, которые и без того были у всех на слуху. Вам не требуется заново изобретать колесо, просто приделайте к нему новую телегу.

Независимо от возраста, занимаемого положения или области деятельности все мы должны понимать, как важно обзавестись известной торговой маркой. Чтобы работать сегодня в бизнесе, надо еще стать и собственным маркетологом, который сумеет продвинуть на рынок бренд под названием “Я”. Том Питерс.

- Пишите, - ответила она.
Я сосредоточенно кивнул головой, ожидая дальнейших разъяснений, но, так и не дождавшись, спросил:
- И это все?
- Когда напишите что-нибудь, не останавливайтесь и пишите дальше. Видите ли, в этом нет никакого секрета. Писать – не легкое занятие, но этим занимаются все, независимо от статуса и таланта. Единственное, что необходимо, что бы стать писателем, это ручка, бумага и желание выразить себя.

Гарольд Кушнер: Наши души жаждут не славы, не комфорта, не богатства и не власти. Добившись всех этих благ, мы создаем себе почти столько же проблем, сколько и решаем с их помощью. Наши души жаждут понять, в чем знание и смысл существования, они хотят быть уверены, что своей жизнью мы хоть чуточку изменили этот мир.

У меня есть несколько приложений для WP7, некоторые из них удачные, некоторые – нет. Каждый день мне приходится выполнять одни и те же действия, чтобы определить позиции приложений в рейтинге, прочитать новые комментарии к приложениям. Еще мне очень не нравится, что Windows Marketplace показывает статистику по скачиванию приложения с задержкой в 7 дней. Но эту проблему я решил путем использования Google Analytics сервиса для отслеживания количества новых установок и запусков моих приложений.

2. Мониторинг отзывов. Некоторые приложение насчитывают десятки, а некоторые и сотни отзывов, поэтому лично мне стало очень трудно отслеживать появление новых отзывов и связывать их с конкретной версией приложения. Было бы здорово, если бы была возможность получать отчеты на email с отзывами за определенный период (за день, за неделю или за месяц).

Прошедший 2011 год стал рекордным для меня по количеству прочтенных книг. Не знаю, что именно повлияло на меня (есть два варианта – жена и iPad), но у меня появилась тяга к чтению. Я, как и прежде, не могу заставить себя взяться за книгу, находясь дома, а вот в метро – совсем другое дело, этого времени не жалко. Так вот, чтобы у меня оставалось больше впечатлений от книги, я решил писать в своем блоге по несколько предложений обо всем, что я прочел. Я, конечно, не критик и даже не полукритик, поэтому философских рассуждений, переплета красивых словесных трелей, полета высоких мыслей, благозвучных фраз и прочих литературных шалостей вы от меня не дождетесь, нет уж, ошиблись блогом. Все сурово, только свои мысли как есть и немного цитат из книг.

Одна из немногих тем, в которой я полностью согласен с Олегом – это отношение к инвесторам. Тут принцип простой – если стартап ищет инвестора на начальной стадии и готов предложить 50% и больше за определенную сумму, значит такой проект - просто отстой. Не понятно, какая будет мотивация продолжать дело у основателя проекта. Его цель – продать и выйти, а кто будет заниматься проектом, кто будет носителем идеи и заражать всех своим энтузиазмом?! Я бывал на нескольких стартап-мероприятиях, люди туда приходят исключительно с сервисами и продуктами типа “служба для выгуливания элитных животных”, при этом ни команды, ни потенциальных клиентов у них нет. Вот такие вот и готовы продавать свои “идеи” на 80 и на 90%.

В целом книга – отличный мотиватор для новичков, но не более того.

Полковник Кольт, изобретя пистолет, уравнял сильных и слабых. Интернет сделал одинаковыми шансы богатых и бедных.

Вероятнее всего, найти деньги получится у трех F: friends, family, fools. Друзья, семья и дураки. Это расхожее выражение, когда речь идет об инвестициях в стартап начинающего предпринимателя.

Предпринимательство – огромный риск, но нужно обязательно попробовать. Кто не пробует – неправильный человек, кто пробует и упадет – правильный, а кто пробует и у него получится – гениальный человек.

В этой статье я решил описать правила, которыми пользуются наиболее удачливые инвесторы всего мира. Думаю, они помогут и вам построить собственную инвестиционную стратегию и не упустить ни одной возможности!

Ron Conway: Twitter, Google, Paypal и Square.

Самым важным фактором для Конвэй является команда: “При оценке компании мы начинаем с команды. Мы считаем, что идеи, с которых предприниматели начинают, все равно изменяются до неузнаваемости во время выхода на рынок, поэтому мы пытаемся инвестировать в людей” – говорит Рон.

Рон также делает большое количество мелких инвестиций, эта стратегия известна как “брось деньги и молись”. При этом он продолжает реинвестировать в компании, которые работают лучше всех. Таким образом, только небольшая часть его инвестиций в конечном итоге приносит деньги, но оно того стоит.

Когда Рон инвестирует в компанию, его не волнует ее оценочная стоимость, в отличие от типичных инвесторов. Он публично предлагает стартапам долговые обязательства без верхнего предела, что является наиболее важным фактором для большинства начинающих компаний. Рон считает, что при инвестировании на начальной стадии не важно, во сколько вы оцените компанию – в 3 или в 5 миллионов долларов. Если вы нацелены на действительно большую выгоду, то эти цифры мало на что повлияют.

Инвестиции Рона не гарантируют стартапу светлое будущее, но в любом случае его известность привлекает дополнительных инвесторов, желающих присоединиться к проекту.

Reid Hoffman: LinkedIn, Facebook, Zynga и Flickr

Хоффман очень интересуется компаниями, которые связаны с web 2.0 технологиями, и идеями, которые способные объединять миллионы пользователей. Вот 3 вещи, которые являются наиболее важными для Рэйда при инвестировании в стартапы:

• Как вы завоюете большую аудиторию? Он нацеливает продукты и сервисы на завоевание большой аудитории, при этом вся аудитория должна оставаться вовлеченной в продукт на протяжении всего времени.


• В чем заключается уникальность вашего продукта или сервиса? Рэйд не любит инвестировать в компании, которые ничем не отличаются от конкурентов.


• Будет ли ваш бизнес максимально рациональным? Это значит, требуется ли для вашей идеи финансирование на следующих этапах развития?

Chris Sacca: Photobucket, Twitter, Instagram и Turntable.fm

Крис инвестирует на «посевной» или ранней стадии развития, а также принимает участие во вторичных сделках с учредителями, которые хотят продать ликвидные акции. Может быть, это звучит чересчур просто, но он интересуется только теми компаниями, в которых заинтересованы конечные пользователи.

Крис всегда активно принимает участие в жизни компании, в которую инвестировал, становясь советником.

Chris Dixon: Hunch, Skype, Milo

Крис специализируется на инвестициях в «посевной» стадии. Но, чтобы диверсифицировать риски, инвестирует не только в высокотехнологичные компании. В стартапах он смотрит не только на технологии, но и на вовлеченность команды. Перед тем, как принять решение об инвестициях он расспрашивает членов команд о том, что они думают об основателе, чтобы получить “социальные доказательства”. “Это самый важный аспект при инвестировании”, - говорит Дикон, - “Окружающая среда очень быстро меняется, и вы наверняка обнаружите недостатки в вашей первоначальной концепции. И только действительно хорошие предприниматели способны адаптироваться и меняться. Это видно по страсти и вовлеченности команды в проект.”

Peter Thiel: Facebook, LinkedIn, Friendster, Yelp

Питер считает, что наилучшим индикатором успешности стартапа является большая зарплата CEO компании. Чем больше его зарплата, тем больше шансов, что другие члены команды тоже будут неплохо зарабатывать, а значит, все будут работать с большей самоотдачей. Если зарплата CEO маленькая, то и интерес будет соответствующий, и не будет стимула, чтобы зарабатывать во много раз больше.

Не так давно Тиль дал 20-ти подросткам, которым меньше 20 лет, $100,000 на развитие инновационных научно-технических проектов.

Mike Maples: Odeo, Twitter

Майк предпочитает инвестировать в компании, у которых низкие требования к капиталу. Это означает, что компании должно быть достаточно меньше $10,000,000, чтобы преуспеть и доказать свою бизнес-модель. Для Майка очень важным качеством стартапа является сплоченность команды.

Первое инвестирование Майка Мэплс было в компанию Odeo, основанную Иваном Уильямсом. Когда Odeo потерпело неудачу, Уильямс попытался отдать взятые деньги, но Майк попросил использовать эти деьги для следующего проекта. Следующим проектом стал Twitter – и вы все знаете эту историю.

Ashton Kutcher: Flipboard, AirBnB, Skype

Катчер сам по себе является очень популярным персонажем, так, например, у него 7,5 миллионов подписчиков в Twitter. Когда он оценивает стартап, первым делом он пытается понять, какую именно проблему решает компания и насколько большая может быть аудитория у такого проекта. Также он верит, что необходимо инвестировать в первую очередь в основателя компании, и доверие в лидеру команды является неотъемлемой частью инвестиций.

Вот список наиболее важных факторов для Катчера:

• Основатель компании. Хороший инвестор должен быть уверен, что глава стартапа отлично разбирается в проблеме, которую собирается решать. Основатель должен уметь принимать быстрые и жесткие решения для того, чтобы компания перешла на следующий уровень развития. Великий предприниматель должен уметь трансформировать даже самую сумасшедшую идею в успешный бизнес.


• Большие возможности на ранней стадии инвестирования. Инвесторы тоже заинтересованы в инвестировании на «посевной» стадии, потенциально даже в идею или основателя. Именно так можно при помощи совсем небольших вложений заработать большой капитал.


• Идея имеет большое значение. Уникальные идеи и проблемы, которые еще никто не решал, являются очень привлекательными для инвесторов.

На этой неделе случилось то, что хотелось оттянуть на как можно больший срок, но что все равно было неизбежным. Самый инновационный предприниматель Америки, а может, и мира, Стив Джобс оставил пост CEO компании Apple.

Некоторым везунчикам в жизни предоставляется шанс работать над одним революционным устройством. Стив Джобс – человек, который совершил сразу несколько революций в цифровом мире, – по праву может считаться успешным человеком. 

В этой статье собраны 10 наиболее известных и символичных выступлений, которые характеризуют жизнь и карьеру мастера.